销售取经—高档楼盘驻点推广

高档楼盘驻点推广是面向高档楼盘目标消费群体的多环节的立体接触影响的营销战术手段,通过在楼盘内进行产品策划、宣传、促销以及达成购买的系统营销活动。

五步法推广:

第一步:如何获取楼盘信息

获得新建楼盘信息的早晚,很大程度上决定了掌握楼盘业主信息的早晚,会直接影响小区推广的质量。

物业公司

■ 家庭装饰公司;

■ 家庭装饰材料商—合作联盟;

■ 楼市网站、楼市地图等媒体。

■ 区域规划局;

■ 区域规划设计院;

■ 房地产商项目部

第二步:如何选择目标楼盘

楼盘档次符合家用中央空调的品牌定位、业主品牌意识较强,计划装修率和装修集中度达标,同时楼盘物业能够积极配合。

第三步:如何确定楼盘推广策略

目标楼盘确定后,要根据

楼盘情况确定后要根据楼盘情况确定合理的资源投入、人员配置和推广模式等。

推广模式:

■ 单独进驻

场地选择应为楼盘人气最旺的广场或人流必经之路。

■ 品牌联合进驻

为共享资源,节约费用,可考虑品牌联合,联合公关、联合推广、联合促销。

■ 与装潢设计公司联合进驻

对一些住户不多的楼盘,单独进驻成本太高,风险较大,可选择与一些知名装潢设计公司联合进驻。

第四步:如何推进楼盘进驻商谈

物业3大核心人员:物业高管、物业主管、保安队长。

第五步:如何实施楼盘驻点推广

■ 明确竞争对手

■ 明确主推产品

■ 明确主流户型标准化方案

■ 明确个性化需求优化备选

销售取经—高档楼盘驻点推广

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