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一旦《超级女声》的收视率爆表,莫笳森就该反过来感谢方既明了,甚至顶礼膜拜,口呼大师,带带我……咳咳,带带我这个是最近几年才流行的网络用语,最早出现在QQ堂里面,因为有时候组队能更好地赢得胜利。接下来,组队玩街头篮球也成了时尚,更别说组队打穿越火线了,那都是网络上最热门的游戏。

现在莫笳森觉得一亿冠名费是开玩笑的,其实方既明还真不觉得一亿冠名费有什么。如今的中国企业有钱了,特别是一些大型的民企,它们极度渴望打开市场知名度,但如今很多广告都不符合它们的要求。

比如上辈子的《超级女声》,就拉到了蒙牛冠名,一首《酸酸甜甜就是我》算是把酸酸乳的广告打得全国皆知。

为啥?

因为酸酸乳的受众就是年轻人啊!

下到幼儿园小朋友,上到大学生、刚出社会工作的青年,都是酸酸乳的潜在客户,所以冠名《超级女声》准没错——这粉丝大都是学生党啊!

所以,方既明也让东方梦工厂去跟一些大型奶企谈这件事,甚至还担保全国收视率破5%。冠名费的话,甚至能过两期看收视率再签约。这一会,已经有两家奶企有想法了。

方既明是在想,如果现在是智能手机已经出来,那么神州手机绝对会冠名的,不就是左手口袋倒右手口袋嘛!但可惜的是,现如今神州手机的利润,支撑不起这样大的营销费用。能支撑得起的,除了保健品之外,就是牛奶了。

这一个是赚的老年人的钱,一个是赚小孩子的钱,它们才能赚得盆满钵满啊!

不过呢,方既明不想做保健品的广告,所以没去找保健品。如果江浙台能找到保健品来做冠名,那方既明也无话可说。

不仅如此,方既明还让人去找可乐、百事等饮料公司谈冠名费的事。要知道,这些都是年轻人喜欢喝的饮品。而可乐和百事的目标群体都是年轻人,张扬自我,与《超级女声》的定位非常吻合。

不是方既明不支持中国饮料啊,是中国饮料太不经打了,可乐、百事进入中国市场之后,中国国产饮料要么被收购丢一边,要么被彻底挤兑破产。方既明也想扶持国产饮料,但它们自己不争气,方既明也没办法了。

特别是一些大型国产饮料公司,根本不想花大价钱做广告,比如娃哈哈、青岛啤酒、汇源之流。

当然了,找饮

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料公司也不能厚此薄彼,国产饮料、啤酒公司都在方既明的考虑之内。甚至,方既明还去找过王老吉。可惜现在的王老吉,还是半死不活的,白瞎了这么好的品牌。

要知道,这绝对是小投入,大回报的事。

当年蒙牛冠名《超级女声》,是因为蒙牛在奥运赞助商的争夺中输给伊利后,不得不找方向突破——不找方向不行啊,要不就落后太多了!

于是,蒙牛和已经举办过一届的《超级女声》一拍即可,甚至是蒙牛主动找上门来要求冠名的。以至于蒙牛用1400万元冠名费的投入以及8000多万元的后续支持,这近一个亿的总投入换来的是蒙牛品牌价值的提升、蒙牛酸酸乳25个亿的销售额、蒙牛产品销售渠道的拓展。还有对竞争对手发展势头的抑制,如同类产品伊利优酸乳在2005年的销售增幅就几乎为零。

其实对于任何饮料公司来说,甚至啤酒公司,在一个通过多种媒体整合营销的时代,要做覆盖全国的广告宣传,背后是合谋的商业默契——借势和造势同样重要。可问题是,有魄力拿出钱

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来做冠名费,且还敢负债扩张渠道的国产饮料品牌,并不多。

在洋饮料的攻击下,国产饮料那是节节败退。

不过呢,蒙牛的好运就到此了。

而后伊利优酸乳也学到了这种打法,不仅冠名了很多综艺节目,还把蒙牛酸酸乳按在了地上摩擦。最接近的时候,两家市场份额相差不到1%,但差距最大的时候,伊利优酸乳比蒙牛酸酸乳多了将近3%!

可想而知,蒙牛是走了一步什么样的臭棋。

当然了,伊利也没占到便宜,巨额的广告支出,长时间没看到效益。

然而,当蒙牛停下脚步满足的时候,伊利主打的年轻风就彰显出优势了。虽然蒙牛率先推出了国际名品“特仑苏”,但伊利的“金典”有机奶也是不遑多让的。更别说,伊利还开发了“安慕希”、“畅意100%”以及畅轻等液态奶。而一直发展迅猛的蒙牛却仍在吃老本,靠着旧产品盈利。

上辈子方既明曾经关注过两家的竞争,蒙牛集团的发家经历可以称得上一场商业奇迹。从伊利副总裁位置辞职的牛根生一手创立了蒙牛,利用自身对该行业的了解迅速不到10年,就超越了之前老东家伊利,成功登顶。

尤其2007年,蒙牛成为第一家营业收入超过200亿元人民币的乳业公司,总金额达213.18亿元人民币,与此同时伊利集团为193.06亿元人民币,往后四年时间,蒙牛一直稳居首位。

是不是很熟悉?

没错,蒙牛在2007年吃到了《超级女声》冠名的红利后,一举超越了伊利,甚至稳坐了四年的榜首宝座,直到2011。

但从2011年开始,蒙牛就后劲乏力了,被伊利反超。因为这会伊利也回过神来了,开始跟芒果台眉目传情,然后冠名了众多综艺。于是,伊利凭借着底蕴,反超了蒙牛。可以看得见,持续不断的广告营销投入,直接让伊利获益匪浅。

偏生蒙牛在走对了第一步之后,就不再走了,令人惋惜。

当然了,这些莫笳森都不知道,他只觉得方既明在开国际玩笑。

“方董,别说一亿冠名费了,就算是一千万冠名费能拿到手,我都觉得你是神!”莫笳森半开玩笑半认真地说道。

方既明不屑地说道:“一千万?这算什么啊!”

莫笳森笑而不语,说道:“方董几点的飞机?”

“晚上的飞机,怎么,莫台长要一起去燕京?”方既明笑道。他去燕京是看看《亮剑》剪辑的,还有百度上市等一众事情。当然了,还有春节档电影的宣传工作,这些都需要盯着。

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